深圳市中嘉职业技术学校
商务英语专业实施性人才培养方案
一、专业与专门化方向
专业：商务英语（专业代码121300）
专门化方向：外贸业务、外贸跟单、外贸单证、涉外文秘、跨境电商
二、入学要求与基本学制
入学要求：初中毕业生或具有同等学力者
基本学制：3年
三、培养目标
本专业坚持立德树人，面向外经贸或涉外商务等企事业单位，培养从事外贸业务、外贸跟单、外贸单证、涉外文秘、跨境电商等工作，德智体美全面发展的高素质 劳动者和技能型人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业
专门化方向 职业（岗位） 职业资格要求 高职对接专业
外贸业务方向 外贸业务员 国际商务专业人员（即外销员）资格证书 商务英语、应用英语
外贸跟单方向 外贸跟单员 国际商务跟单员资格证书 商务英语、应用英语
外贸单证方向 外贸单证员 国际商务单证员资格证书 商务英语、应用英语
涉外文秘方向 商务文员 国际商务秘书资格证书 商务英语、应用英语
五、综合素质及职业能力
（一）综合素质
1. 具有正确的世界观、人生观和价值观；强烈的爱国主义热情和社会责任感；具有良好的团队合作精神和职业操守；具有健全的人格、良好的心理素质和审美素养。
2. 掌握英语基础知识和适量的商务知识：掌握基本的语音知识、语法知识和常用的英语词汇（包括商务术语）；了解主要英语国家的社会文化和商务环境；掌握国际贸易的基本流程、商务单证的制作方法、国际结算和支付的方式、国际贸易的有关公约、法规和惯例；熟悉市场营销的基本策略。
3．具有较强的英语应用能力，达到听、说、读、写、译“五会”：在听的方面，能听懂日常会话和一般的商务会话；在口头表达方面，能流利和准确地表达思想，能较熟练地与英语国家人士进行交谈；在阅读方面，能较顺利地阅读英语文件、书刊、报章和商务文献；能书写各种商务信函，起草商务报告，并对其进行翻译。
4．具备商务办公实践能力和计算机应用能力：能组织、协调一般性商务活动；能处理日常商务文函；熟练运用常用办公软件和电子商务软件从事专业工作。
5．具备商务操作能力，包括进出口业务单证制作和处理能力，市场调研、分析和产品推销能力，商务谈判能力等。
（二）职业能力（职业能力分析见附录）
1.职业岗位能力要求
1）具备外语的听、说、读、写、译能力.
2）用计算机对文档进行处理和办公自动化的能力。
3）具备利用文秘知识从事现代办公的能力。
4）借助词典能够翻译日文资料。
5）具备用英语开展商务业务的能力。
2.职业岗位知识要求
1）学生应具备熟练的英语交际能力。具体要求是：要求学生语音语调正确，语法概念清楚，语言基础知识扎实；能以正常的语速进行交流；能用英文书写商务函电及其他应用文；具有较强的口语能力和文字翻译能力。
2）掌握国际贸易理论及进出口事务，并对国际贸易、会计原理等与涉外工作相关的商务知识有全面的了解，以具备从事商贸业务和商务翻译的基本素质。
3）掌握计算机的基本知识与操作，能用计算机进行一定的数据与分析。
4）具有健全的人格、良好的心理素质和审美素养。
3．技能目标和资格为：
1）．取得计算机二级以上等级证书；
2．）BEC英语初级
3．）可取得公共英语（二）、（三）级证书；
4．）普通话证等资格证书。六、课程结构及教学时间分配
4.毕业生就业方向：
1．）对外贸易公司的英语专门人才
2．）涉外单位（包括国际金融部门、国际物流、涉外宾馆等）工作人员
3．）在外贸、商业、旅游、宾馆、大型工贸公司（企业）和涉外企业等部门从事商务、经营、管理、营销、涉外文秘等工作的高级应用性人才。
六、课程结构
七、课程设置
1.商务英语阅读
课程内容：本课程分两个阶段。第一阶段旨在培养学生的英语阅读理解能力和提高学生的阅读速度；培养学生细致观察语言的能力以及假设判断、分析归纳、推理检验等逻辑思维能力；提高学生的阅读技能，包括细读、略读、查阅等能力；并通过阅读帮助学生扩大词汇量、吸收语言和文化的背景知识，拓展学生的知识面，增强学生的英语语感和培养学生的阅读兴趣。第二阶段着重提高学生对商务材料的阅读假设判断、理解能力；培养学生在商贸方面的速读能力和阅读兴趣；扩大学生商贸词汇量；丰富学生社会文化背景知识；增强学生对文化差异的敏感性，掌握一定的文体修辞、写作手法及科普知识，为学生从事商贸工作打下扎实基础。
2.英语听力
课程内容：本课程是英语专业学生基础阶段一门重要的专业技能课，旨在培养和训练学生的听力综合能力。利用现代化外语教学资源和多媒体语音室，选用体裁广泛的语言视听材料对学生进行严格的听力训练：音素比较，词句结构把握，关键词句及重要细节捕捉，语篇含义推测及大意归纳，复述和解释，数字、时间、地点及方位的反应能力，不同口音，不同情景的辨析，新闻要点把握，听力笔记等。
3.商务英语口语
课程内容：本课程分两个阶段。第一阶段是对学生进行循序渐进、全面系统的口语训练，使学生能利用已经掌握的英语比较清晰地表达自己的思想，能准确掌握诸如询问、请示、建议、忠告等交际功能；在不同的场合对不同的人用恰当的语言形式去体现不同的交际功能，树立主动开口将英语的信心；培养讲英语的热情和兴趣，逐步达到准确和流利地口头表达英语。第二阶段是在第一阶段的基础上，要求学生掌握从事国际商务谈判所须具备的专业常识和基本技能。通过大量充实的案例分析，学生应能在未来国际商务常见的谈判场景中能熟练地进行交流，并能灵活地运用一些基本技巧应付和解决商务谈判各个主要环节中可能出现的问题。
4.商务函电英语
课程内容：本课程涉及对外经贸的各个方面：建立业务联系、询价、报盘、还盘、承兑、支付、装运、保险、投诉、索赔、售后服务、代理、合资企业和外资企业等。通过本课程的学习，使学生明确外贸英语函电的专业性，掌握外贸英语函电基本业务，完善商务知识结构，开阔视野，提高从事外贸、商务工作的综合素质。
5.商务英语写作
课程内容：本课程涉及商务业务知识、惯例、做法和语言修辞等方面内容。本课程以实例教学为主，使学生学习商务应用文中的书信写作、备忘录、电子邮件、商务报告、新闻稿、操作指南、商务报告、商务合同格式、常用词汇、习惯表达法等；掌握商务英语写作的基础知识和技能；初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的商务应用文。
译商务英语文章的能力和运用英语处理国际商务业务的综合能力。
6.国际贸易实务
课程内容：本课程系统阐述了国际贸易中的基础理论、谈判流程、价格术语、装运方式、保险条例、支付方式等内容。通过学习，使学生掌握进出口实务中有关贸易程序、谈判、报价、建立合同、装运、保险、包装、商检、报关、支付等概念和基本做法。本课程分三个阶段。第一阶段以国际贸易理论知识为主，第二阶段以国际贸易实务为主，第三阶段以报关实务为主。
7.国际市场营销
课程内容：本课程主要介绍市场营销的基本理论知识，包括顾客满意、营销环境分析、营销战略制定、消费者行为研究、组织行为学研究、竞争战略、市场细分、目标市场选择与市场定位、产品与服务、定价策略、渠道策略、促销策略、营销组合、营销策划等方面的内容，并展望了新世纪营销学的最新进展，对营销管理的理论模型进行了阐述和介绍。
8.商务谈判
本课程内容主要包括商务谈判概述、方法和技巧、谈判心理学基本知识、人际交往沟通技巧、各类商务谈判的成功范例、商务谈判会议的组织与礼仪。
八、教学时间分配
学期 学期
周数 教学周数 考试周数 机动周数
周数 其中：综合的实践教学及教育活动周数
一 20 18 1（军训） 1 1
1（入学教育）
公共基础和专业技能课
二 20 18 公共基础和专业技能课 1 1
三 20 18 专业核心和专业技能课 1 1
四 20 18 专业核心和专业技能方向课 1 1
五 20 18 顶岗实习 1 1
六 20 19 顶岗实习 0 0
总计 120 110 5 5
九、教学进程安排
课程类 课程名称 第一学年 第二学年 第三学年 考试形式
一学期 二学期 一学期 一学期
周课时 周课时 周课时 周课时
公共基础与综合素质课 中国特色社会主义 2 考查
语文 4 3 2 2 考查
数学 2 2 2 2 考查
英语 2 2 2 2 考试
历史 2 2 考试
信息技术 4 2 考试
体育与健康 2 2 2 2 技能考核
普通话 1 社会考证
形体 1 1 考查
音乐 1 1 1 1 考查
舞蹈 1 1 1 1 考查
体育 1 1 考查
外教口语 1 1 1 1 考查
班团活动 2 2 2 2 考查
必修专业课 综合英语（一） 4 4 考试
英语听力（一） 3 3 考试
外贸英语 6 考试
综合英语（二） 4 考试
英语听力（二） 2 技能考核
英语泛读（一） 3 考试
英语口语（初） 5 技能考核
市场营销学 3 考试
综合英语（三） 4 考试
英语听力（三） 4 技能考核
英语口语（中） 4 技能考核
英语泛读（二） 3 考试
英美国家概况 3 考试
英语写作 2 考试
英汉翻译 3 考试
国际贸易 3 考试
应用文写作 2 考试
选修课 现代礼仪 1 1 考查
书法 1 考查
经济法 1 考查
小计 36 36 36 36
备注：1、选修课利用第七节课学生自主选择完成教学。2技能考核科目一律进行实操考核，跨学期（年）开设课程总评成绩取考试、考查或技能考核平均成绩计入学籍档案。
课程类别
课程名称
学分
学时 学期
1 2 3 4 5 6
专业技能课
综合实训 商务英语函电写作综合实训
1
30
√
国际商务单证制单综合实训
1
30
√
商务英语业务综合实训 1 30 √
外贸电子商务综合实训 1 30 √
外贸跟单综合实训 1 30 √
外贸单证操作综合实训 1 30 √
商务秘书业务综合实训 1 30 √
小计 4 120
相关考证培训 3 60 √
顶岗实习 30 600 √
专业技能课小计 99 1896
合计 147 2688
说明：
“√”表示建议相应课程开设的学期。
本表不含军训、社会实践、入学教育、毕业教育及选修课教学安排，学校可根据实际情况灵活设置。
八、主要专业课程教学要求
课程 主要内容和能力要求 课时
基础英语 掌握英语语音、词汇、语法、句型结构等内容；掌握英语语言特点；了解西方文化和习俗；掌握英语口头和笔头方式的一般表达技巧，为后续专业英语课程的学习打下全面的、牢固的基础。 72
商务英语 熟悉并掌握当代商务理念和国际商务惯例；了解英语国家的社会和商业文化；提高商务英语听、说、读、写、译的能力，为商务英语专业知识的学习打下良好的基础。 72
英语听说 英语听说分为听力和口语两部分：
（1）听力：了解说话人的态度和语气，听懂一般日常英语会话和短文，理解所听内容的大意，能摘录所需信息
（2）口语：学会模仿英美人士的发音，能用正确的语音语调复述所听对话或短文内容，能使用正确的英语语法、词汇、习语和语体围绕日常话题进行初步交际、能就某种观点发表自己的看法等，为后续专业英语的学习打下良好的基础。 72
商务英语函电 熟练掌握贸易洽谈、合同执行和索赔理赔等贸易环节中所需商务信函的写作技巧，包括建立贸易关系、询盘、报盘、还盘、下订单、催证、催款、装运通知、索赔、理赔等信函；能依据实际业务需要阅读、翻译和拟写一般的商务英语函电，能草拟国际贸易英文合同。 72
国际贸易实务 掌握贸易术语、商品质量、包装、货物运输、保险、商品定价、支付方式、商检、索赔与理赔、贸易合同的签订与履行等相关国际贸易知识；能根据实际业务以各种贸易术语对外报价、草拟合同主要条款并履行合同。 72
商务英语口语 学会贸易洽谈、合同执行和索赔理赔等贸易环节中所需的商务谈判技巧，包括接送客户、日程安排、商务旅行、宴请客户、产品介绍、询盘、报盘、还盘、下订单、催证、催款、装运通知、索赔、理赔等会话技巧；能依据实际业务需要，按照外贸企业工作流程来完成包括电话交谈在内的外贸业务口头洽谈工作。 72
办公自动化 了解常用办公设备（如：打印机、传真机、复印机、扫描仪、投影仪和碎纸机等）的连接、使用、简单维护与耗损材料的更换，学会使用常用办公软件（如：Word、Excel、Photoshop、PowerPoint、Flash 等）来处理文档、制作表格、制作企业宣传短片等。 72
九、专业教师基本要求
十、实训（实验）基本条件
根据本专业人才培养目标的要求及课程设置的需要，校内实训（实验）教学功能室配置如下：
教学
功能室 主要设备名称 数量（台/套） 规格和技术的特殊要求
语言实
训室 多媒体音像设备 1 投影仪、屏幕、音响设备
教师机 1 教师机、服务器、讲台、座椅
学生机 30 数字语音设备终端、课桌、座椅、计算机设备终端、交换机、课桌、座椅
教学软件 1 数字语言教学软件、翻译软件
十一、编制说明
1、教师专业及可任教科目
教师姓名 所学专业 可任教专业课程
陈辉元 英语 商务英语函电、英语听说
覃美欣 英语 基础英语、商务英语
梁小云 英语 国际贸易实务、商务英语口语
2、注明谁负责第几条的编制，可以多人编一条。
方案总编制 陈辉元
第1-5条 覃美欣
第6-7条 梁小云
第8-11条 陈辉元